第1137章　損はさせない

「では、どうすればいいんですか？」衛昭が尋ねた。彼は商業のことはよく分かっていない。競合相手を潰すことならまだしも、販売となるとまるで畑違いだった。

「第一は、できるだけ早く生産能力を拡大することです。融資を受けて工場を建てる方法を考えるんです」頼胖子が言った。「第二は、販売チャネルを拡大して各省の主要都市に支社を設立することですが、そうなれば多額の資金が必要なだけでなく、管理にも問題が生じます！　一度に複数の支社を作れば、管理体制が追いつかず、本社から遠く離れて支配が届かず、それぞれが勝手にやる混乱状態に陥ります！」

「ほう？　支社を作らず、本社から直接出荷するのではダメなのか？」衛昭が尋ねた。

「できますが、その結果はもっと深刻かもしれません。現地に調整・管理・監督を行う支社がなければ、勝手な値上げや値下げ、あるいは買い占め、転売、横流しといった悪質な市場行為が起こる可能性があり、わが社の名声に大きな影響を及ぼします！」頼胖子はこれらの結果をよく分かっていたので、とても心配していた。

「おい頼胖子、俺が商売を得意としていないのを知っていて、それでも俺に聞くのか？　いい案があるなら言ってしまえ！」衛昭は泣き笑いのような気持ちだった。これは脅しではないか？

「私の提案は、完璧な販売チャネルを持つ会社と提携することです。ただしその会社は信頼でき、信用のある会社でなければなりません。さもなければ、わが社のチャネルの命脈を彼らに握られ、客が主に取って代わるような状況が起こりかねません。それは我々の望むところではありません」頼胖子が言った。

「よし、お前の言う通りにやろう」衛昭はうなずいて承諾した。

「ですが……リーダー、提携先の会社のことはまだ考えがまとまっていません。商売は戦場のようなもので、永遠の友などいませんから」頼胖子は苦笑した。「今すぐ適した相手が思い浮かばず、それでリーダーに電話して相談しようと思ったのです……」

「うーん、俺が見てからにしよう」衛昭は苦笑した。衛昭が知っている企業家も限られており、顧鵬展のほかには、松山市にあまり親しい会社もなかった。

「では、こちらはまず融資による資金調達の問題を検討しておきます……」頼胖子も一応聞いてみただけだった。もし衛昭に本当に方法がなければ、契約によって販売会社を管理するしかない！　だが、このように互いに猜疑し合う提携の仕方は長続きするものではなく、最大のウィンウィンを実現することはできない。

衛昭が電話を切って間もなく、電話が再び鳴り響いた。

衛昭は頼胖子がまた掛けてきたのか、あるいは康曉波からの電話かと思い、何も考えずに電話に出た。「もしもし？」

「林神医ですか？　劉天翼です！」電話の向こうから聞こえてきたのは、劉天翼の太く豊かな声だった。

「おや？　劉さん？　こんにちは……」衛昭は少し不思議に思った。劉天翼がなぜこんな時に電話をかけてくるのか。劉天翼について、衛昭の印象はまあまあだった。特に以前、ためらうことなく自分にお金を貸してくれたことは、劉天翼をなかなかいい人物だと感じさせ、それで衛昭は彼を友人と認めていた。

「林神医、今日あなたの会社が正式に新製品を発表されたそうですね。おめでとうございます！」劉天翼が笑いながら言った。「すでに薄いお祝いを送らせていただきました。小切手を入れたお祝い袋を貴社に速達で送りました！」

「おや？　それは本当にありがとうございます！」衛昭は劉天翼が祝いの品を送ってくるとは思っておらず、少し驚いた！　だが劉天翼が好意を示しているのに、衛昭も笑顔で来る人を邪険にする必要はないので、ありがたく受け取った。「お気遣いありがとうございます！」

「本来は直接お祝いに伺おうと思ったのですが、新製品発表会であって開業式典ではないことを考えると、私が出席するのも変な話ですので、伺いませんでした」劉天翼は慎重に言った。

新製品発表会に劉家が人を派遣するかどうかについて、劉天翼は劉天厲と老爺と長く相談し、最終的には劉靜涵が出席せずに祝儀を贈ることを提案し、老爺の承諾も得た！

何しろ劉家は衛昭に取り入り、衛昭と長期的な友情を築きたいと考え、劉家の商業チャネルを無料で衛昭に使わせるつもりだった。もし発表会に顔を出せば、少し積極的すぎて、何か企みがあるように見え、それはまずい！　何しろ衛昭はまだ劉家の商業チャネルを使うと約束していないのだ！

今のところ、衛昭は劉家から贈られた祝儀をなかなか喜んでいるようで、劉天翼はほっと一息ついた。

「お気持ちだけで十分です」衛昭は笑った。「そうだ、劉さん、少し相談したいことがあるのですが」

「林神医、どうぞおっしゃってください。相談などとんでもありません。林神医がお知りになりたいことなら、劉某は知っていることはすべて申し上げ、言い尽くします！」劉天翼は慌てて言った。

「実は、私の医薬会社は全国各地に支社と販売チャネルをいくつか設立したいのですが、現在わが社の主な精力は工場の拡張と生産能力の向上に注がれており、販売チャネルの構築にまで手が回りません。まず信頼できる提携先を見つけて、販売の部分を担当してもらいたいのです！」衛昭はちょうど頼胖子が持ち出したことを劉天翼に話した。劉天翼が付き合っている人の数は、きっと衛昭より多いはずだ。

「ほう？　販売チャネルを担当する提携先をお探しですか？」劉天翼は一瞬驚き、たちまち驚きと喜びに包まれた！　劉家にはもともとそのつもりがあり、どうやって衛昭に切り出そうかと思っていたところ、衛昭のほうから先にこの要求を出した！　これで劉天翼が喜ばないはずがない。劉天翼は驚喜の後、慌てて言った。「林神医、我々劉家は商業世家です。もしお嫌でなければ、我々劉家の商業チャネルを無料で林神医にお使いいただけます！　しかも管理の面は、完全にそちらにお任せできます！　我々は意思決定には参加せず、運営のみに参加します。利益については、我々劉家は一銭も取りません。ただし、人員の通常の経費はそちらで負担していただく必要がありますが、ふふ……」

「劉さん、それは本気ですか？」劉天翼の言葉は衛昭をたいそう意外にさせた！　衛昭は劉天翼が自ら名乗り出て、しかもこれほど好条件を提示するとは思っていなかった。一気に頼胖子の懸念を吹き飛ばしただけでなく、劉家は利益を一銭も取らないという！

もちろん、衛昭もおおよそ劉天翼の思惑を理解していた。劉家はおそらく自分の潜在能力を見抜き、これを機に自分と親しくなろうとしているのだ！

「もちろん本気です！」劉天翼は笑った。「林神医、私が冗談を言ったことがありましたか？　私は心から何かお手伝いをしたいのです！　林神医の目には、私劉天翼はただの小物に映るかもしれませんが、私は本当に林神医を友人であり恩人だと思っています！」

「ふ……よし！　それなら、私も遠慮はしない。ただし、君に損はさせない」衛昭は淡々と言った。「販売の利益はなくなるが、毎年いくつかの丹薬を報酬としてお渡ししよう。その中には延年益寿排毒丹と創傷薬の特装版が含まれる」

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