Chapitre 2831 — L'hameçon

« Beau travail, Petit Pur. Le Grand Mulet n'est pas venu cette fois, et tu peux désormais tenir la barre tout seul. Et en directeur Lang, tu joues ton rôle à merveille ! » An Jianwen hocha la tête d'un air satisfait.

« Ha ha, tout cela, c'est grâce aux soins de Monsieur Wen. Et puis, sans l'hypnotiseur pour lui donner un coup de main, Liu Tianli ne se serait pas laissé prendre si facilement ; il aurait au moins eu des soupçons à l'égard des cigarettes… » Le directeur Lang, autrement dit Petit Pur, répondit avec déférence.

« Bien. Vas-y. Aujourd'hui commence la première étape de notre plan », dit An Jianwen à Petit Pur.

« Oui, Monsieur Wen », répondit Petit Pur, qui partit aussitôt en compagnie de Cui Mianshi en direction de la société de Liu Tianli.

An Jianwen, lui, regarda leurs silhouettes s'éloigner, et un sourire froid glissa au coin de ses lèvres. Wei Zhao n'était pas à Donghai en ce moment, et l'on se trouvait de surcroît à Yanjing : quand bien même Wei Zhao aurait-il des talents surhumains, il lui serait impossible de deviner que cette affaire était menée en coulisse par lui.

Petit Pur et Cui Mianshi arrivèrent ensemble à la société de Liu Tianli, et celui-ci s'empressa de les recevoir tous deux dans le salon d'accueil de l'entreprise, sans même attendre.

« Directeur Lang, assistant Cui, soyez les bienvenus, soyez les bienvenus ! » La envie de fumer de Liu Tianli avait atteint un point où il ne tenait plus en place ; ses yeux se posèrent sur le sac que tenait Cui Mianshi, il mourait d'envie de poser la question, mais un peu de gêne le retenait.

« Directeur Liu, toutes mes excuses : pour ces cigarettes, il ne reste plus qu'une seule cartouche. Je ne pensais pas que la chose serait si prisée ; mes vieux amis, chacun la sienne par-ci, chacun la sienne par-là, ont presque tout partagé. Ce que vous obtenez est encore considérable ; les autres n'ont droit qu'à une cartouche. » Petit Pur écarta les mains, l'air impuissant.

« Directeur Lang. Alors cette dernière cartouche de cigarettes… » Liu Tianli ne parvenait vraiment plus à contenir son envie de fumer. Auparavant, il fumait aussi ce genre de choses, mais sans jamais en devenir dépendant ; cette fois, c'était différent. Il trouvait cela un peu étrange, mais bien vite le manque de nicotine repoussa cette pensée au second plan.

« Je l'ai apportée, directeur Lang. Mais parlons d'abord de nos affaires, voulez-vous ? Rassurez-vous, les cigarettes vous seront bel et bien réservées pour la fin ; vous n'êtes pas à une heure près, n'est-ce pas ? » Petit Pur lui tapa sur l'épaule en souriant.

« C'est… Entendu ! » Liu Tianli se dit intérieurement : Comment ça, pas à une heure près ? Je meurs d'impatience ! Mais ces mots, il ne pouvait les prononcer. Lui, président d'un grand groupe, comment aurait-il pu tenir de tels propos ? N'aurait-ce pas prêté à rire ? Aussi Liu Tianli, bien que dévoré par le manque, se contint-il et fit-il signe de la main : « Directeur Lang, secrétaire Cui, asseyez-vous donc. Je ne sais pas ce qui vous amène cette fois. De quoi souhaitez-vous me parler ? »

« Directeur Liu, si je viens cette fois, c'est pour vous proposer une affaire », dit Petit Pur.

« Une affaire ? » Liu Tianli resta un instant interdit, puis s'étonna : « Directeur Lang, n'avons-nous pas justement signé un contrat ? Notre affaire n'est-elle pas déjà réglée ? Pourquoi en remettre une sur le tapis ? »

« Ha ha, l'affaire précédente concernait l'achat de matières médicinales, et elle n'a aucun rapport nécessaire avec celle-ci », dit Petit Pur en agitant la main. « En fait, c'est une opportunité commerciale que je viens tout juste de découvrir, et elle vous sera avantageuse à vous aussi, directeur Liu ! »

« Oh ? Avantageuse pour moi aussi ? De quelle affaire s'agit-il donc ? » demanda Liu Tianli, quelque peu perplexe.

« Voici : cette fois, je venais ici pour signer avec votre société le contrat d'achat de matières médicinales, mais j'ai découvert en même temps une autre opportunité. Nos cigarettes spéciales, là-bas, ont ici beaucoup de succès ; nombre de mes vieux amis, après les avoir goûtées, en veulent encore. Vous-même, directeur Liu, en avez fait l'expérience directe : à quel prix, selon vous, pourrait-on vendre ces cigarettes sans que vous les refusiez ? » demanda Petit Pur.

« Moi ? » Liu Tianli resta un instant surpris. « Pourvu que ce ne soit pas excessivement cher, je peux me le permettre ; après tout, avec le rang qui est le mien aujourd'hui, je puis m'offrir les cigarettes les plus chères. »

« N'est-ce pas ? Vous dites, directeur Liu, que vous raisonnez ainsi ; alors, parmi mes amis fortunés, ne raisonne-t-on pas de même ? Si j'importais ces cigarettes en grande quantité, elles se vendraient fort bien dans les cercles de gens aisés, non ? » dit Petit Pur. « Dire que l'offre ne suffirait pas à la demande n'aurait rien d'exagéré ! »

« En effet. Directeur Lang, si vous voulez vous lancer dans ce commerce, je vous approuve entièrement ; je serai l'un de vos clients ! » dit Liu Tianli.

« Directeur Liu, il est vrai que je veux me lancer dans ce commerce, mais je souhaite collaborer avec vous ! » reprit Petit Pur. « Vous savez, ma société vient de signer avec la vôtre un accord d'achat de matières médicinales, mais votre société n'a versé qu'un acompte ; la totalité du paiement ne sera réglée qu'à la livraison, argent contre marchandise. Or ma société doit avancer d'énormes sommes en liquide pour acheter les matières médicinales, et ne pourra rétablir sa trésorerie qu'après le règlement de votre part. Du coup, ma chaîne de financement se retrouve serrée de près, et c'est précisément pourquoi je viens vous voir, directeur Liu. Vous comprenez maintenant, je pense ? »

« Oh ? Je comprends, voilà donc la raison. » Liu Tianli hocha la tête ; ce que disait le directeur Lang n'était pas sans fondement. Il était vrai que leur société devait immobiliser d'importantes liquidités pour acheter les matières médicinales, mais pour récupérer ses fonds, il fallait attendre la livraison avant de pouvoir procéder au règlement. Dans ces conditions, il était normal de n'avoir plus d'argent disponible pour d'autres affaires.

Seulement, c'était après tout un secteur qu'il n'avait jamais abordé, et Liu Tianli était un homme du type gestionnaire prudent, dépourvu d'esprit d'entreprise ; aussi, à cet instant, ne put-il s'empêcher d'hésiter.

« Directeur Liu, c'est une affaire très prometteuse. Notre directeur Lang n'a contacté personne d'autre que vous ; en fait, c'est parce qu'il vaut mieux traiter avec des connaissances : nos deux sociétés ont déjà une relation de coopération, et en mener d'autres ensemble repose sur la confiance mutuelle. » Ce fut alors Cui Mianshi qui prit la parole, s'adressant soudain à Liu Tianli.

« Oh ? » Liu Tianli resta un instant interdit ; l'hésitation dans son regard se mua d'un coup en détermination — sauf que lui-même ne s'aperçut point de ce changement. « Alors, ce commerce de cigarettes, quel en est le profit ? »

« Deux cents pour cent. » Petit Pur tendit deux doigts. « Directeur Liu, vous investissez dix millions, et vous en retirez vingt millions ! »

« Tant que cela ? » Liu Tianli écarquilla les yeux ; il n'aurait jamais imaginé que la chose rapportât si vite. Son cœur commença à pencher, mais il demanda néanmoins : « Pourtant, importer du tabac, c'est bien compliqué, non ? Les formalités et tout le reste doivent être fort complexes ; même avec mes moyens, je n'oserais pas dire que je saurais en venir à bout ? »

« Hé hé, quelles formalités ? » Petit Pur agita la main. « Avec un import officiel, où trouverait-on encore de tels profits ? »

« Alors, que veut dire le directeur Lang… » Liu Tianli, le cœur saisi, s'empressa de demander. (À suivre.)

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